Klienci kupują emocjami –
jak użyć psychologii, żeby sprzedawać więcej
Większość właścicieli firm i handlowców bazuje na "wyczuciu".
Problem? Konkurencja, która rozumie mechanizmy decyzyjne klientów,
kończy więcej transakcji, skraca cykl sprzedaży i buduje silniejszą
pozycję.
Ten webinar to nie teoria akademicka. To praktyczne narzędzia,
które wdrożysz następnego dnia.
Co dostaniesz?
- Mechanizmy decyzyjne klienta – co dzieje się w
jego głowie, zanim kupi (i jak to przyspieszyć)
- Gotowe skrypty – przełamywanie obiekcji, które
zamieniasz w argumenty sprzedażowe. Kopiujesz, wklejasz,
działasz.
- Sygnały zakupowe – skąd wiesz, że klient jest
gotowy? Przestaniesz zgadywać, zaczniesz widzieć.
- Case studies – co faktycznie działa w różnych
branżach (bez ściemy i upiększania)
Jesteś na właściwym miejscu jeśli:
- Jesteś właścicielem firmy/przedsiębiorcą
(szczególnie MŚP) – chcesz lepiej rozumieć swoich klientów i
zwiększać konwersję
- Zarządzasz zespołem
sprzedaży – szukasz sprawdzonych metod poprawy
wyników zespołu
- Aktywnie sprzedajesz
(handlowiec, account manager, doradca) – chcesz domykać więcej
transakcji
- Odpowiadasz za marketing – tworzysz
komunikację wspierającą sprzedaż i chcesz, żeby faktycznie
działała
- Prowadzisz startup/jesteś freelancerem – sam
pozyskujesz klientów i każdy kontakt się liczy
Prowadzący: Miłosz Dzenis – "Coach z
kijem"
Psycholog i coach
biznesowy. Nie tylko szkoli sprzedaż – od lat sam ją prowadzi.
Zarządzał zespołami handlowymi, domykał kontrakty, wdrażał
strategie.
Łączy psychologię z twardą
praktyką rynkową. Prezes PSPal Trójmiasto – najbardziej
utytułowanego klubu palanta w Polsce.
